“21世紀要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”，“未來(lái)所有的企業(yè)都會(huì )成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，在這些預言推波助瀾之下，電子商務(wù)成為很多企業(yè)轉型升級的“標準配置”。然而在投入大量人力、物力、財力之后，一些企業(yè)尤其是裝備制造等傳統企業(yè)發(fā)現電子商務(wù)并未達到理想的效果，于是對電子商務(wù)產(chǎn)生各種各樣的質(zhì)疑。如何探索出適合企業(yè)自身發(fā)展的電子商務(wù)模式？如何糾正企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)時(shí)存在的誤區，正面應對挑戰？中國工程機械商貿網(wǎng)“理性電商”的提出可謂恰逢其時(shí)，在傳統產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下如何進(jìn)行新商業(yè)模式的探索正是這一理念關(guān)注的焦點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)新形態(tài) 工程機械企業(yè)探索新商業(yè)模式

在中國經(jīng)濟由外需驅動(dòng)向內需驅動(dòng)轉變的背景下，隨著(zhù)消費環(huán)境改善以及技術(shù)水平提升，網(wǎng)絡(luò )購物對經(jīng)濟的影響愈加明顯。截至2015年6月，我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達到3.74億，調查顯示，約92%的消費者都曾有過(guò)網(wǎng)購經(jīng)歷，網(wǎng)絡(luò )購物這種消費模式已經(jīng)趨于大眾化。今年前7個(gè)月，全國網(wǎng)上零售額19363億元，同比增長(cháng)37.7%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額16141億元，增長(cháng)37.0%，占社會(huì )消費品零售總額的比重為9.7%，電子商務(wù)正在逐步成為拉動(dòng)消費的“主力軍”。

隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃的提出，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新成果將深度融合到經(jīng)濟社會(huì )各領(lǐng)域之中，傳統產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)的融合迎來(lái)新的機遇。包括工程機械企業(yè)在內的很多傳統企業(yè)都在進(jìn)行轉型電子商務(wù)的探索，希望借此產(chǎn)生與互聯(lián)網(wǎng)高度融合的產(chǎn)業(yè)新形態(tài)。

在理想的狀態(tài)下，企業(yè)轉型電商可以實(shí)現增加新銷(xiāo)售渠道、延伸品牌宣傳、增加新客戶(hù)接觸渠道、擴大投資布局等目標。然而很多企業(yè)對電商的理解片面且過(guò)時(shí)，有的企業(yè)認為電商就是搭建簡(jiǎn)單的網(wǎng)上商城，他們希望依靠簡(jiǎn)單的資金投入達到立竿見(jiàn)影的效果；有的企業(yè)則認為做了電子商務(wù)就可以替代傳統的渠道，因此對于電子商務(wù)產(chǎn)生了不切實(shí)際的預期。如果任由企業(yè)在略顯浮躁的理念下發(fā)展電子商務(wù)，長(cháng)此以往，企業(yè)的發(fā)展將有電商之名，卻無(wú)電商之實(shí)。因此，實(shí)現理性電商迫在眉睫。從線(xiàn)上、線(xiàn)下和后臺三個(gè)領(lǐng)域著(zhù)手，實(shí)現電子商務(wù)具有針對性且系統的發(fā)展，對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

在發(fā)展電子商務(wù)的過(guò)程中，企業(yè)首先要從產(chǎn)品定位、成本控制、質(zhì)量控制和響應速度等幾個(gè)角度把握好運營(yíng)的要素，組建囊括所在行業(yè)管理人才和高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的團隊。其次，要選擇適合自身發(fā)展的平臺，并且避免線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道和傳統銷(xiāo)售渠道有可能產(chǎn)生的沖突。專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)平臺建設與運營(yíng)商捷瑞數字就為企業(yè)提供了電子商務(wù)運營(yíng)的系統解決方案，其開(kāi)發(fā)的全渠道電商解決方案和移銷(xiāo)客產(chǎn)品，實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下整合聯(lián)動(dòng)、全渠道營(yíng)銷(xiāo)與便捷管控，能夠有效提升團隊協(xié)同效能，保證電商的健康運營(yíng)。

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