近幾年來(lái)河南省的煤炭建筑施工企業(yè)主要是在行業(yè)內爭奪建筑市場(chǎng)跨行業(yè)施工的建筑工程占有的份額很少。隨著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)政策的調整使煤炭建筑市場(chǎng)日漸萎縮，煤炭建筑施工企業(yè)也變得愈加困難開(kāi)拓行業(yè)外建筑市場(chǎng)己迫在眉睫，刻不容緩=改變觀(guān)念參與系統外工程競爭在計劃經(jīng)濟條件下，煤炭建筑施工企業(yè)一直服務(wù)于煤炭行業(yè)基本建設工作，為國民經(jīng)濟的恢復和社會(huì )主義經(jīng)濟建設做出了巨大的貢獻但隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟日趨完善煤炭建筑施工企業(yè)必須按現代企業(yè)制度重新規范企業(yè)的生存和發(fā)展均要靠自身的努力和奮斗，克服‘等、靠、要“思想自負盈虧、自主經(jīng)營(yíng)、自我約束、自我發(fā)展因此煤炭建筑施工企業(yè)走出行業(yè)、積極參與社會(huì )競爭拓展自身發(fā)展空間也就成為必然。

　　實(shí)施區域市場(chǎng)戰略建立新機制建筑企業(yè)實(shí)施區域市場(chǎng)戰略就是根據企業(yè)的總體戰略目標以發(fā)展、擴大建筑市場(chǎng)為基準，把企業(yè)智力密集的項目經(jīng)理部作為主體到一定區域內進(jìn)行有效的集約經(jīng)營(yíng)，這就要求煤炭建筑企業(yè)必須進(jìn)行內部機構調整，打破原有的固定建制式區隊，將其改造為智力密集、管理先進(jìn)的項目經(jīng)理部。同時(shí)項目經(jīng)理部應與勞務(wù)層徹底分開(kāi)，即管理層應是以施工經(jīng)營(yíng)管理為主的彈性組織結構而不是一-個(gè)自帶隊伍的“小社會(huì )”，勞務(wù)層則可從企業(yè)或社會(huì )中招聘。

　　企業(yè)要生存發(fā)展，一要立足行業(yè)市場(chǎng)時(shí)刻洞察系統內投資熱點(diǎn)不能因開(kāi)拓外部市場(chǎng)而遺棄固有市場(chǎng)。

　　二要利用先進(jìn)的管理手段，及時(shí)捕捉、搜集外部市場(chǎng)信息瞄準目標積極參與社會(huì )招投標工作。三要在經(jīng)營(yíng)方式上以項目管理為主，實(shí)行企業(yè)法人授權下的項目經(jīng)理負責制。項目部可根據工程類(lèi)型、取費以及工期、質(zhì)量、成本、工資含量等方面的要求建立以責任為中心的責權利統一管理體系。要充分考慮到項目經(jīng)理的技術(shù)業(yè)務(wù)水平、組織協(xié)調能力、經(jīng)營(yíng)管理水平和創(chuàng )新精神以及道德品質(zhì)等綜合因素，通過(guò)建立項目部責權利相統一的體系充分調動(dòng)項目經(jīng)理的積極。性這對于發(fā)揮企業(yè)實(shí)力、拓展生存空間將會(huì )大有裨益。四要在中標的地域經(jīng)營(yíng)中，立足當地輻射周邊“干一-個(gè)工程樹(shù)立一塊牌子結交一批朋友”，在扎根當地市場(chǎng)的同時(shí)積極開(kāi)拓周邊市場(chǎng)。五要在企業(yè)內部做好后勤保障供給工作。后勤保障服務(wù)是實(shí)現企業(yè)戰略目標的關(guān)河南煤校。

　　鍵這里包括工程技術(shù)、工程資金、機具設備、勞動(dòng)力等項保障工作。因為建筑工程特點(diǎn)注定了我們的施工現場(chǎng)大多遠離公司機關(guān)總部，且每個(gè)工程都變化不一，工藝多、手工操作勞動(dòng)強度大累積使用的建筑材料上千種每完成一項工程牽涉到方方面面受外部環(huán)境影響的因素多。因此，要使工程項目的經(jīng)營(yíng)管理最佳運行，后勤保障工作顯得尤為重要。在企業(yè)內部要建立一套切實(shí)可行的運行機制，決不是長(cháng)官意志或以包代管、包而不管的落后承包方式，而應是一種先進(jìn)科學(xué)的管理環(huán)節，即緊緊圍繞工程項目的計劃一實(shí)施一目標這個(gè)中心環(huán)節開(kāi)展工作最大限度地保證項目經(jīng)理部為企業(yè)創(chuàng )造最好的經(jīng)濟效益。否則要想實(shí)現以施工現場(chǎng)保建筑市場(chǎng)這一指導思想是不可能的而且實(shí)現企業(yè)區域市場(chǎng)戰略也將是一句空話(huà)。

　　靠質(zhì)量取勝以信譽(yù)為本以人為本，強化全員質(zhì)量意識教育，提高整體技術(shù)水平。這也是使企業(yè)走市場(chǎng)的根本。要通過(guò)培訓、講座結合具體實(shí)際對職工進(jìn)行培養教育，使他們充分認識到‘今天的質(zhì)量就是明天的市場(chǎng)“，真正樹(shù)立”質(zhì)量第一“的思想，同時(shí)要注重人才培養調動(dòng)職工學(xué)技術(shù)、練本領(lǐng)的積極性，在評先、晉級、獎勵方面要有一套切實(shí)可行的激勵措施，使企業(yè)職工對企業(yè)充滿(mǎn)希望，積極向上為企業(yè)爭光依靠科技進(jìn)提高工程質(zhì)量。改革開(kāi)放20多年來(lái)建筑工程的結構類(lèi)型、外觀(guān)飾面、使用功能、技術(shù)復雜程度都發(fā)生了質(zhì)的飛躍單靠人拉肩扛的操作工藝己遠遠滿(mǎn)足不了工程施工的需要。如我公司施工的永煤集團車(chē)集礦聯(lián)體煤倉、坑口電廠(chǎng)的雙曲線(xiàn)冷卻塔、義馬煤氣化120m高的鋼筋混凝土煙囪、200m3的倒錐殼鋼筋混凝土水塔等工程都是靠新技術(shù)新工藝完成的且速度快質(zhì)量好、安全可靠性高。就此而論施工高速優(yōu)質(zhì)的工程要緊緊依靠科技進(jìn)步，要狠抓技術(shù)革新和技術(shù)開(kāi)發(fā)，不斷強化企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。

　　以信譽(yù)為本為用戶(hù)服務(wù)是宗旨。在復雜多變的市場(chǎng)競爭中，我們要始終堅持“信譽(yù)高于一切，服務(wù)高于一切”的理念在新的建筑市場(chǎng)區域內施工時(shí)強調打出高質(zhì)量的樣板工程以擴大企業(yè)影響；在己占有的建筑市場(chǎng)區域內施工要強調優(yōu)質(zhì)高速穩固一片市場(chǎng)；對重點(diǎn)建設項目要‘高、精、尖“三結合創(chuàng )造出優(yōu)質(zhì)工程千方百計提高企業(yè)的知名度。

　　同時(shí)，要堅持為用戶(hù)服務(wù)原則，嚴格履行合同，在施工過(guò)程中要和用戶(hù)真心實(shí)意地打交道保質(zhì)、保量、按期完成合同任務(wù)。堅持做到施工中對用戶(hù)負責讓用戶(hù)放心；工程完工后，要堅持做到定期回訪(fǎng)服務(wù)充分取得用戶(hù)信任，借此向用戶(hù)和社會(huì )各界展示施工企業(yè)良好形象�？傊�煤炭施工企業(yè)唯有真正走出行業(yè)市場(chǎng)方可在激烈競爭的建筑市場(chǎng)中占有一席之地。