經(jīng)過(guò)數十年的快速發(fā)展，中國的高空車(chē)保有量已經(jīng)達到驚人的35萬(wàn)臺，今年突破50萬(wàn)臺應該問(wèn)題不大，當高空車(chē)設備銷(xiāo)售之后，就有售后維修、以舊換新等需求，維修、二手機、設備翻新等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)逐漸形成了一個(gè)規模龐大的后市場(chǎng)生態(tài)鏈，隨著(zhù)高空車(chē)保有量的不斷增加，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求也逐漸擴大；在生命周期中的后市場(chǎng)維修和配件潛力與新設備價(jià)格之比幾乎達到1:1，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)能給企業(yè)帶來(lái)設備銷(xiāo)售之外的營(yíng)業(yè)額，而且利潤更高；而在這條后市場(chǎng)生態(tài)鏈里，二手設備交易是所有業(yè)態(tài)的開(kāi)始，經(jīng)過(guò)最近幾年大聯(lián)盟在二手高空車(chē)交易的摸索，也深深體會(huì )到，在二手高空車(chē)交易中，我們一定要遵守這些“江湖新規矩”。

高空作業(yè)平臺

第一，不要問(wèn)我有什么高空車(chē)，直接告訴我你要什么，更不要我給你介紹了半天你想要的設備，你又問(wèn)我還有別的不，希望你有個(gè)主心骨，不要等我設備賣(mài)出去了，再問(wèn)我怎么不早說(shuō)，機會(huì )永遠留給痛快的人，墨跡永遠只有等待。

第二，不要一上來(lái)就問(wèn)我最低多少錢(qián)，都是市場(chǎng)行情價(jià)，不要擔心我掙你多少錢(qián)，因為你不知道為這個(gè)高空車(chē)我們沒(méi)日沒(méi)夜付出了多少辛酸苦辣，三句話(huà)形容：隨處吃，隨處睡，隨處等！我們只是用自己的付出換回一點(diǎn)點(diǎn)相應的回報。

第三，不要給我任何口頭預定，說(shuō)這臺設備你準要，更不要無(wú)聊的讓我給你留幾天，到時(shí)你又不要了，一句話(huà)讓我再賣(mài)，不好意思了，這樣會(huì )摧毀我對你的信任，也會(huì )影響到好多靠譜客戶(hù)購買(mǎi)我們設備。

第四，如果讓我幫你找什么型號的高空車(chē)，我很樂(lè )意幫助你，因為我把你當朋友，我會(huì )幫你在這問(wèn)在那問(wèn)，等費勁給你找到了，你又說(shuō)不要了或者再考慮考慮，這樣會(huì )使我們的關(guān)系很尷尬，不要擔心我找不到你想要的車(chē)，而是擔心我找到了你要不要。

第五，我對您的承諾是，車(chē)況有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，如果您看到的高空車(chē)跟我說(shuō)的不符，那么您的所有費用我都會(huì )給您承擔！

第六，不要說(shuō)別人家設備報價(jià)比我們低，車(chē)況價(jià)格比我們更加優(yōu)惠。便宜有便宜道理，貴有貴的優(yōu)勢，值那么多錢(qián)他就值那么多錢(qián)，高空車(chē)買(mǎi)賣(mài)愿打愿挨。

所以有的老板當自己沒(méi)有客戶(hù)需求的機型時(shí)，就會(huì )把客戶(hù)推薦給有這個(gè)機型的同行。這是一種格局；大家競爭，不能相互藏著(zhù)掖著(zhù)，真正拼的應該是設備質(zhì)量，是服務(wù)水平，只有這樣，才能形成良性競爭的環(huán)境，才能合作共贏(yíng)；一提到二手，總是會(huì )給人一種不太入流的感覺(jué)；二手高空車(chē)行業(yè)也是如此，外人甚至覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有一些匪氣，我并不認可這個(gè)說(shuō)法。

真正搞二手機的人，都是很淳樸的人，甚至是不善言辭的人，并不是外人眼里那些剃著(zhù)平頭，戴著(zhù)金鏈，穿著(zhù)貂皮與人侃侃而談的人；真正搞二手機的人，身上都會(huì )有一種范兒。是一種不拘小節，重情義，淡名利的范兒；真正搞二手機的人，會(huì )堅守“江湖新規矩”，為客戶(hù)提供貨真價(jià)實(shí)的設備，與行業(yè)中的伙伴們合作共贏(yíng)；真正的高空車(chē)人骨子里面有一種驕傲，那就是尊重和承諾，有一種信仰那就是憑本事靠能力，有一種原則那就是信守承諾不妄言，有一種感情那就是感恩和互助；堅守這些承諾，堅守這些“江湖新規矩”，為客戶(hù)提供貨真價(jià)實(shí)的設備，才能與行業(yè)中的伙伴們合作共贏(yíng)，走得更遠。

（本文來(lái)源：高空車(chē)大聯(lián)盟）

該內容由行業(yè)企業(yè)、終端個(gè)體、第三方機構提供，本網(wǎng)僅為引用該信息，如有任何疑問(wèn)請與轉載來(lái)源機構聯(lián)系解決，感謝支持。如發(fā)現侵權，本網(wǎng)站將協(xié)助進(jìn)行處理或撤文。