日前，AWP《高空作業(yè)平臺》邀請到中國5家高空作業(yè)機械制造商高層，聽(tīng)他們探討電動(dòng)化、國際化、技術(shù)創(chuàng )新以及未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局和市場(chǎng)前景。

臨工重機總經(jīng)理 支開(kāi)印

以市場(chǎng)需求驅動(dòng)發(fā)展，加速推進(jìn)國際化和電動(dòng)化布局

縱觀(guān)國內外工程機械行業(yè)發(fā)展，行業(yè)增長(cháng)的新動(dòng)力將來(lái)自包括高空作業(yè)平臺在內的細分產(chǎn)品領(lǐng)域。近年來(lái)，隨著(zhù)建筑行業(yè)租賃滲透率逐步提升，高空作業(yè)平臺市場(chǎng)需求持續擴張，截至2021年年底國內市場(chǎng)保有量約為35萬(wàn)臺，2025年中國市場(chǎng)保有量將突破100萬(wàn)臺，已成行業(yè)共識，屆時(shí)國內高空作業(yè)設備租賃市場(chǎng)規模將超過(guò)400億元。未來(lái)五年，國內市場(chǎng)依然是一個(gè)增量市場(chǎng)。

國際化是中國高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)的第二個(gè)春天，臨工重機始終堅定不移地推進(jìn)國際化戰略。2022年，臨工重機將加速推動(dòng)全球布局。目前正在加緊規劃建設墨西哥工廠(chǎng)，同時(shí)通過(guò)在歐洲設立分公司或整合海外資源，加快國際化布局；立足于持續增長(cháng)的國內市場(chǎng)，以及加速拓展全球市場(chǎng)，臨工重機目標成為全球高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)前三甲。

秉持“兩個(gè)必須”——必須面向市場(chǎng)、必須與用戶(hù)使用相結合的產(chǎn)品設計理念，臨工重機將以滿(mǎn)足客戶(hù)和工況要求的產(chǎn)品，為客商創(chuàng )造更大價(jià)值。

圍繞市場(chǎng)需求驅動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新，臨工重機收獲了市場(chǎng)的高度認可。目前，臨工重機剪叉式產(chǎn)品穩居國內第一；2022年，臨工重機臂式產(chǎn)品將全面發(fā)力，同時(shí)重點(diǎn)培育和推動(dòng)車(chē)載式高空作業(yè)平臺、清障車(chē)、伸縮臂叉裝車(chē)等市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固臨工重機國內市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

產(chǎn)品之外，臨工重機還持續加大在服務(wù)上的投資布局。2022年，在廣州、昆山、濟南客戶(hù)服務(wù)中心基礎上，臨工重機將繼續建設高機服務(wù)保障中心，為客戶(hù)提供全天候更快速、更及時(shí)的服務(wù)。

2022年，面對國內租賃市場(chǎng)發(fā)展不均衡的現狀，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)端，臨工重機在滿(mǎn)足頭部租賃企業(yè)增量需求的同時(shí)，啟動(dòng)“星火計劃”，大力扶持區域中小型租賃商發(fā)展，助推行業(yè)持續健康成長(cháng)。

從產(chǎn)品和技術(shù)端，高空作業(yè)平臺的電動(dòng)化浪潮，將來(lái)得更加迅猛；目前，臨工重機40米以下高空作業(yè)平臺已實(shí)現全面電動(dòng)化，剪叉產(chǎn)品動(dòng)力由鉛酸電池逐步升級到鋰電池。此外，結合租賃商的痛點(diǎn)，產(chǎn)品輕量化設計也將是下一步行動(dòng)的重點(diǎn)。

未來(lái)，臨工重機將與產(chǎn)業(yè)鏈上下游構建加速融合、共生共贏(yíng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。  

湖南中聯(lián)重科智能高空作業(yè)機械有限公司總經(jīng)理 任會(huì )禮

極致，共生，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在中國，高空作業(yè)機械的應用市場(chǎng)和應用場(chǎng)景還有擴展的空間。首先，從沿海發(fā)達區域向西部和北部推進(jìn)，從一線(xiàn)和省級城市向二三線(xiàn)城市拓展，市場(chǎng)需求存在下沉空間，有待挖掘和培育；其次，租賃商積極主動(dòng)開(kāi)發(fā)新場(chǎng)景，將持續推動(dòng)高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展；此外，相關(guān)政策法規的出臺，將在一定程度上利好高空作業(yè)平臺市場(chǎng)發(fā)展；最后，結合不同行業(yè)需求，向作業(yè)端延伸的場(chǎng)景化高空作業(yè)應用將不斷落地，真正實(shí)現機器取代人。因此，未來(lái)幾年，國內市場(chǎng)還將繼續保持一定的增長(cháng)。

在國內市場(chǎng)，中國品牌強勢崛起，在設備保有量、品牌影響力及后市場(chǎng)端的“網(wǎng)絡(luò )效應”愈發(fā)明顯，成為主流的趨勢已不可逆轉。

在國際市場(chǎng)，中國工程機械，尤其是高空作業(yè)機械，已經(jīng)完全具備全球競爭力，逐步獲得海外客戶(hù)認可接受；未來(lái)依托于智能制造，把握好海外市場(chǎng)機遇，中國品牌撬動(dòng)全球市場(chǎng)格局，成為國際市場(chǎng)主流，只是時(shí)間問(wèn)題。

制造企業(yè)之間的競爭，最終將是綜合實(shí)力的比拼。企業(yè)未來(lái)的成敗，取決于在產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、研發(fā)上的持續投入，同時(shí)，服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、金融等多方面的綜合實(shí)力更是缺一不可。預計未來(lái)三年，中國高空作業(yè)機械產(chǎn)業(yè)梯隊將逐步清晰。

中聯(lián)重科智能高機始終圍繞四個(gè)極致，堅持自主創(chuàng )新，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。供應鏈端，在品質(zhì)、效率、成本的基礎上，供應商要立足當下，面向未來(lái)；主機企業(yè)越來(lái)越需要能夠主動(dòng)思考、勇于創(chuàng )新、長(cháng)期共生的合作伙伴。同時(shí)，伴隨行業(yè)發(fā)展壯大，供應商的定制化能力與海外布局，也將成為重要考量。  

湖南星邦智能裝備股份有限公司董事長(cháng) 劉國良

堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，以差異化產(chǎn)品提升用戶(hù)價(jià)值

產(chǎn)品是從客戶(hù)需求中來(lái)的，而客戶(hù)需求來(lái)源于應用場(chǎng)景，并受制于技術(shù)發(fā)展。高空作業(yè)平臺作為一種專(zhuān)有設備，更安全、更高效、更容易管理和維護，這些是需求方的核心訴求；而智能化、電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化將極大地滿(mǎn)足這種需求。隨著(zhù)中國市場(chǎng)滲透率的提升，越來(lái)越多的應用場(chǎng)景，也將推動(dòng)差異化設備的出現和普及。

星邦智能一直都是一家產(chǎn)品驅動(dòng)型的企業(yè)，在智能技術(shù)研發(fā)方面做了巨大的投入。2021年5月，星邦智能在長(cháng)沙國際工程機械展上推出了HV功能、手勢控制功能，都是為簡(jiǎn)化操作

門(mén)檻，提高安全所做出的努力。星邦智能正在研究無(wú)人操作技術(shù)，以便在一些特殊場(chǎng)景中完全替代人工作業(yè)，實(shí)現安全和效率的顛覆性革新。在全球“碳達峰、碳中和”戰略驅動(dòng)下，電動(dòng)化也是重要的方向，星邦智能已實(shí)現所有產(chǎn)品電動(dòng)化，為客戶(hù)提供卓越的經(jīng)濟性和環(huán)境友好型產(chǎn)品。

同時(shí)，星邦智能還在控制系統、租賃管理軟件和互聯(lián)互通方面進(jìn)行大力部署，并且已經(jīng)取得了重要進(jìn)展。今后，星邦智能將為客戶(hù)提供覆蓋整個(gè)生命周期的卓越產(chǎn)品和服務(wù)。

經(jīng)過(guò)這些年的迅速成長(cháng)，中國高空作業(yè)設備制造商研發(fā)創(chuàng )新能力越來(lái)越強，品質(zhì)與外資品牌差距越來(lái)越小，租賃商已經(jīng)接受并信賴(lài)中國品牌。中國品牌已經(jīng)在國內市場(chǎng)占據統治地位，并在國際主流市場(chǎng)站穩腳跟。

作為中國最早進(jìn)入行業(yè)的專(zhuān)業(yè)制造商之一，星邦智能在十多年發(fā)展歷程中，專(zhuān)注行業(yè)，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，市場(chǎng)口碑得到客戶(hù)的認可，品牌知名度穩步提升，已經(jīng)成為業(yè)內的標志性品牌，并成功躋身全球自行式高空作業(yè)平臺制造商十強。未來(lái)，星邦智能將持續堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，提升產(chǎn)品競爭力，為國內外用戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值。  

浙江鼎力機械股份有限公司董事長(cháng) 許樹(shù)根

智造引領(lǐng)，成就綠色未來(lái)

近年來(lái)，中國高空作業(yè)平臺行業(yè)取得飛速發(fā)展，租賃商總數已突破千家，再創(chuàng )新高。同時(shí)，隨著(zhù)傳統工程機械巨頭的入局，制造商梯隊層級也越發(fā)明顯。

目前，行業(yè)已從價(jià)格戰、品質(zhì)戰延伸至服務(wù)戰、品牌戰，制造商要把握更大市場(chǎng)及機遇，更要深化自身服務(wù)水平，提升品牌影響力，研發(fā)和創(chuàng )造出更多引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品。

鼎力一直踐行綠色可持續發(fā)展戰略，研發(fā)系列化電動(dòng)產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品，進(jìn)一步橫向拓展租賃商的核心競爭力，迎合時(shí)代發(fā)展。

2022年，鼎力將繼續深耕電動(dòng)化戰略，開(kāi)創(chuàng )更多差異產(chǎn)品，并盡可能貼合全球綠色發(fā)展大環(huán)境，加大海外市場(chǎng)開(kāi)拓，釋放電動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)代紅利。

國際市場(chǎng)上，鼎力將依托智能制造未來(lái)工廠(chǎng)，以模塊化設計的電動(dòng)臂式系列為核心，充分發(fā)揮全球模塊化設計臂式系列制造商獨有的優(yōu)勢，進(jìn)一步強化市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

未來(lái)，鼎力將持續聚焦智能制造工藝水平，力爭達到國際領(lǐng)先。與此同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，研制出更多綠色新能源產(chǎn)品，踐行可持續發(fā)展戰略。通過(guò)智造引領(lǐng)，成就綠色未來(lái)。  

徐工機械總裁助理、徐工消防安全裝備有限公司總經(jīng)理 李前進(jìn)

引領(lǐng)中國高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)登頂

近年來(lái)，高空作業(yè)平臺以其安全性、經(jīng)濟性、效率性等優(yōu)勢特點(diǎn)在眾多領(lǐng)域得到了日益廣泛的應用，市場(chǎng)認知越來(lái)越普遍。目前，中國高空作業(yè)平臺市場(chǎng)保有量接近40萬(wàn)臺，已成為全球第二大規模市場(chǎng)。

未來(lái)，隨著(zhù)應用領(lǐng)域及細分市場(chǎng)進(jìn)一步拓展延伸，由東部沿海成熟市場(chǎng)及中心城市向中西部、三四線(xiàn)市場(chǎng)滲透，中國高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)仍蘊藏著(zhù)巨大發(fā)展潛力，中長(cháng)期仍將保持較快增長(cháng)態(tài)勢。

在產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)主要制造廠(chǎng)家持續加大資源投入，不斷提升產(chǎn)能，爭先進(jìn)位搶奪份額，市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，必將加速行業(yè)洗牌和格局重構。

面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形勢、新格局、新挑戰，徐工高空作業(yè)平臺將堅持創(chuàng )新驅動(dòng)不動(dòng)搖，整合全球資源，厚植創(chuàng )新沃土，以全新一代“靈云”K系列產(chǎn)品上市為基礎，打造極致產(chǎn)品，筑牢核心競爭優(yōu)勢；深化管理，推進(jìn)產(chǎn)能全面升級；持續深耕，夯實(shí)市場(chǎng)領(lǐng)先地位；專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，強力打造第一服務(wù)品牌，有力搶占產(chǎn)業(yè)高地，以奔騰不息的活力、源源不竭的動(dòng)力、領(lǐng)跑行業(yè)的實(shí)力，引領(lǐng)中國高空作業(yè)平臺產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)全球巔峰。

（本文來(lái)源：AWP《高空作業(yè)平臺》）

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