“中國發(fā)動(dòng)機企業(yè)要在海外與日韓企業(yè)競爭，品質(zhì)是核心。”廣西玉柴機器集團有限公司銷(xiāo)售公司海外營(yíng)銷(xiāo)總監周傳武說(shuō)。

　　廣西玉柴機器集團有限公司銷(xiāo)售公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“玉柴”)是中國發(fā)動(dòng)機企業(yè)的代表之一，自1951年成立至今，已有將近70年歷史。如今，每天穿梭在泰國各大旅游城市的旅游客車(chē)，有八成以上發(fā)動(dòng)機是玉柴產(chǎn)品；緬甸首都仰光2000部公交車(chē)亦是“玉柴動(dòng)力”。

　　周傳武說(shuō)，玉柴目前在海外共設有12個(gè)辦事處和5個(gè)代表處，產(chǎn)品出口全球180多個(gè)國家和地區，發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品海外保有量約40萬(wàn)臺，其中東南亞為主要市場(chǎng)。“玉柴的海外市場(chǎng)起步于上世紀90年代，那是一段艱難的創(chuàng )業(yè)期。”

　　越南與廣西毗鄰，在產(chǎn)品運輸、信息溝通等諸多方面有優(yōu)勢。周傳武說(shuō)，玉柴是較早走出國門(mén)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的中國發(fā)動(dòng)機企業(yè)，創(chuàng )業(yè)東盟之路起始于越南，幾乎沒(méi)有可借鑒的中國案例。

　　周傳武坦言，玉柴在開(kāi)拓東盟市場(chǎng)之初，產(chǎn)品品質(zhì)與日韓產(chǎn)品有差距。為了縮減差距，玉柴堅持產(chǎn)品品質(zhì)提升，并針對不同國際市場(chǎng)做適應性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足當地需求。

　　他說(shuō)，玉柴在海外的高速發(fā)展期是從2004年開(kāi)始。隨著(zhù)中國—東盟自貿區成立和中國—東盟博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)“東博會(huì )”)國際展會(huì )平臺建立，中國與東盟在語(yǔ)言人才、政策信息溝通、貿易服務(wù)等方面釋放巨大紅利。“玉柴每年都參展東博會(huì )，這個(gè)平臺讓玉柴在東盟建立了很好的合作伙伴聯(lián)系網(wǎng)和企業(yè)形象，我們搭上了中國—東盟經(jīng)貿高速前進(jìn)的快車(chē)。”

　　在中國—東盟經(jīng)貿利好環(huán)境下，玉柴向東盟不斷推出改良優(yōu)化的發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品，海外業(yè)務(wù)從發(fā)動(dòng)機到配件、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )逐步夯實(shí)展開(kāi)。

　　“現在我們和日韓企業(yè)的差距在減小，玉柴發(fā)動(dòng)機不斷優(yōu)化的品質(zhì)得到東南亞客戶(hù)的認知和認可。”周傳武說(shuō)，以越南市場(chǎng)為范本，玉柴不斷開(kāi)展東盟市場(chǎng)，目前玉柴發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品在東南亞國家的平均市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，在緬甸、菲律賓、泰國的市場(chǎng)保有量都已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)臺。

　　隨著(zhù)“一帶一路”建設不斷推進(jìn)，中國發(fā)動(dòng)機企業(yè)迎來(lái)更為廣闊的市場(chǎng)。玉柴船電動(dòng)力事業(yè)部總裝六工段工段長(cháng)白小飛說(shuō)，近幾年玉柴研發(fā)了用于大型船只的純電動(dòng)發(fā)動(dòng)機，安全性、穩定性更高，這對越南、菲律賓、印尼等國家具有很大吸引力，來(lái)自東盟的訂單不斷增多。

　　“玉柴正在積極研發(fā)以電力等綠色能源為主的動(dòng)力產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。”周傳武說(shuō)，未來(lái)玉柴將繼續研發(fā)更優(yōu)的產(chǎn)品，供應海外市場(chǎng)。預計2016年至2020年，玉柴發(fā)動(dòng)機在海外銷(xiāo)售量將達25萬(wàn)臺。

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