近年來(lái)，伴隨全球經(jīng)濟進(jìn)入徘徊階段，中國經(jīng)濟面臨結構性轉型期，中國工程機械行業(yè)也正經(jīng)歷“新常態(tài)”，國際上許多知名的工程機械制造企業(yè)也已把市場(chǎng)銷(xiāo)售重心轉移到了后市場(chǎng)。作為設備的延伸服務(wù)，后市場(chǎng)中二手設備又占很大的比重。同時(shí)，我國工程機械市場(chǎng)面對的客戶(hù)很多都是中、小企業(yè)，甚至是個(gè)體用戶(hù)，資金實(shí)力的差異造就了諸多二手設備的閑置與流通空間，大量的高性?xún)r(jià)比二手設備不斷涌入市場(chǎng)。因此可以說(shuō)，這兩年，二手設備正逐漸進(jìn)入主流市場(chǎng)，成為工程機械行業(yè)新的發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)與機會(huì )。

二手設備交易火熱

工程機械二手機交易主要是舊機械買(mǎi)賣(mài)，2014年以來(lái)，新機銷(xiāo)售急速萎縮但二手機交易持續火熱。業(yè)內人士認為，形成二手機交易升溫的原因主要有以下幾個(gè)。

首先，大量新機銷(xiāo)售后拉升市場(chǎng)二手機存量。2010年~2015年，我國十家工程機械上市公司的銷(xiāo)售總金額為8500億元，按照平均10年折舊，轉手率10%計算，我國二手機交易的交易額每年至少可達800億元(不包括日本和美國以其它渠道進(jìn)口的二手機)，入手第一年的新機一般較少進(jìn)入二手機市場(chǎng)，使用兩年以上開(kāi)始進(jìn)入二手機市場(chǎng)。

其次，我國基礎建設的區域遷移導致機械需求產(chǎn)生區域差異。

再次，機械維修水平提升讓二手機價(jià)值提升。二手機如果能夠得到切實(shí)的維修保養，其使用性能還是比較有保障，維修保養能力的擴散，客觀(guān)上增長(cháng)了二手機械的使用壽命，也為二手機交易帶來(lái)了便利條件。

最后，產(chǎn)業(yè)變革導致資產(chǎn)變動(dòng)。專(zhuān)業(yè)的機械租賃公司興起加快了機械的流動(dòng)效率，曾經(jīng)的工程機械零按揭政策極大刺激了工程機械的購買(mǎi)欲望。資本的力量快速增加了新機銷(xiāo)售的規模，同時(shí)也加快了中國工程機械經(jīng)營(yíng)性租賃的市場(chǎng)進(jìn)程。

市場(chǎng)經(jīng)驗不足

但目前，工程機械行業(yè)仍面臨產(chǎn)能過(guò)剩、應收款失衡等問(wèn)題，盡管不少企業(yè)轉戰后市場(chǎng)，發(fā)力二手設備市場(chǎng)，但同樣面臨各種挑戰。

隨著(zhù)二手設備市場(chǎng)規模的不斷擴大，二手設備在流通過(guò)程中的融資問(wèn)題日益顯現。

數量巨大的中國二手工程機械市場(chǎng)主要由二手商販主導，二手設備待改進(jìn)其估價(jià)以及定價(jià)體系，因此產(chǎn)生二手機的成交價(jià)格由市場(chǎng)決定的情況，無(wú)論賣(mài)方是否有利潤，只要遵循市場(chǎng)認可的價(jià)格，就可銷(xiāo)售出產(chǎn)品。二手設備市場(chǎng)充斥著(zhù)雜亂無(wú)序、充滿(mǎn)著(zhù)不正當競爭和信息不對稱(chēng)等問(wèn)題，使金融企業(yè)對這一巨大銷(xiāo)售市場(chǎng)充滿(mǎn)不信任，以至于無(wú)法進(jìn)行有效地金融滲透。

盡管?chē)�際上許多知名的設備制造企業(yè)，在后市場(chǎng)的巨大獲利讓人艷羨，但國內廠(chǎng)商、代理商僅把后市場(chǎng)的服務(wù)保障作為銷(xiāo)售的輔助手段，在二手設備業(yè)務(wù)中角色定位不明確，缺乏技術(shù)以及人才的支持，更缺少一個(gè)可進(jìn)可退的運營(yíng)管理機制。

企業(yè)面臨挑戰

雖然中國二手設備市場(chǎng)是一個(gè)待完善的新市場(chǎng)，但是許多工程機械制造商，還是緊跟市場(chǎng)形勢，一直密切關(guān)注并大力引導中國工程機械的健康發(fā)展。

以斗山工程機械中國有限公司為例，觀(guān)察到二手設備市場(chǎng)面臨的交易復雜，融資等問(wèn)題，斗山堅持“以客戶(hù)為中心”的理念，以客戶(hù)的需求為著(zhù)眼點(diǎn)，在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等多層面全面發(fā)力。

首先斗山提高設備質(zhì)量，增高二手設備殘值率;再者緊隨國家“中國制造2025”策略與“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維運營(yíng)相結合，最大化的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，并且不拘泥與一種銷(xiāo)售渠道，實(shí)施差異化銷(xiāo)售模式與服務(wù)方式。巧用策略，使斗山開(kāi)創(chuàng )了二手工程機械交易領(lǐng)域的新模式。

斗山工程機械就率先與中國領(lǐng)先的二手工程機械競拍平臺鐵寶貝簽署二手設備交易戰略合作協(xié)議，致力將互聯(lián)網(wǎng)的公平、透明、高效帶入二手工程機械交易領(lǐng)域，協(xié)助鐵寶貝實(shí)現二手機效益的最大化和斗山二手機品牌的整體提升。

同時(shí)，善用互聯(lián)網(wǎng)平臺作為渠道的斗山也對自主研發(fā)的二手設備平臺進(jìn)行了全面改版升級，更新后的平臺新增了租賃設備查詢(xún)、再制造配件商城、專(zhuān)屬服務(wù)查詢(xún)及手機端APP的同時(shí)，優(yōu)化了電腦頁(yè)面，并重新設計了更加人性化的扁平化菜單，方便客戶(hù)快速查詢(xún)所需設備及再生部品。利用自主網(wǎng)絡(luò )信息渠道，不僅有效解決了二手交易設備信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，更規范了交易的保障。

除采取網(wǎng)絡(luò )化，信息化平臺外，斗山為加速二手設備的流通開(kāi)拓了多種銷(xiāo)售渠道，其借助第三方平臺資源，進(jìn)行多地的拍賣(mài)會(huì )，將眾多優(yōu)質(zhì)的斗山設備帶到客戶(hù)身邊，使客戶(hù)切身感受設備的品質(zhì)與價(jià)值，助力推進(jìn)客戶(hù)事業(yè)。

在國家的支持下，正在回暖的工程機械行業(yè)，二手設備流通行業(yè)已經(jīng)站在新的起點(diǎn)上，處于完善市場(chǎng)秩序、構建長(cháng)效機制的發(fā)展關(guān)鍵期。伴隨著(zhù)我國工程機械市場(chǎng)的不斷成熟，二手設備市場(chǎng)比重有所上升，工程機械企業(yè)也在為客戶(hù)提供更加多元化的服務(wù)和設備，正不斷追求改革，助力二手設備市場(chǎng)的發(fā)展，創(chuàng )新為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現客戶(hù)利益的最大化。

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