兩千多年前，中國絲綢和瓷器借助陸上和海上絲綢之路，向西穿過(guò)中亞、西亞到達地中海各國，南下南洋到阿拉伯海及非洲東海岸各國家，為這些異域國度帶去了中國的傳統文化和制造之美。拂開(kāi)歷史的塵沙，兩千多年后的今天，絲綢之路被賦予了新的歷史使命，它早已不僅僅是輸送中國精致手工藝品的運輸通道，而是連接東西方政治、經(jīng)濟、文化的交通要道。隨著(zhù)“一帶一路”政策的實(shí)施，這條有著(zhù)千年歷史的陸上和海上絲綢之路，將得到前所未有的建設和發(fā)展。

“一帶一路”沿線(xiàn)的國家大部分是發(fā)展中國家和新興經(jīng)濟體，基礎設施建設的市場(chǎng)需求約1.12萬(wàn)億美元，占全球市場(chǎng)份額的比重為29%。面對這個(gè)工程機械的“春天”，三一集團守正出奇，已基本完成了“一帶一路”上的產(chǎn)業(yè)布局，無(wú)論“西行”——絲綢之路經(jīng)濟帶，亦或南下——海上絲綢之路，三一銳意進(jìn)取，步步為“贏(yíng)”，三一工程機械產(chǎn)品的身影穿梭各個(gè)基建工程，一帶一路，曾經(jīng)運送著(zhù)輕如絲綢的中國手工藝品，如今，也承載著(zhù)國之重器向世界各國展示著(zhù)中國制造之美。

“西行”——絲綢之路經(jīng)濟帶

憑借積累的國際品牌影響力再加上務(wù)實(shí)的海外發(fā)展戰略，三一集團在“一帶一路”沿線(xiàn)重點(diǎn)區域市場(chǎng)持續發(fā)力，頻獲千萬(wàn)以上的海外大單。

三一西北產(chǎn)業(yè)園

2011年三一落戶(hù)新疆，成立三一西北，從而打造出其在西北和中亞地區一個(gè)新的增長(cháng)極。三一是唯一一個(gè)在新疆建立起大型生產(chǎn)基地的工程機械企業(yè)。2013年，隨著(zhù)三一西北中亞大區的落地，一個(gè)面向西北、輻射中亞的總體布局也正式宣告完成。2013年，三一西北成立中亞大區營(yíng)銷(xiāo)公司，負責哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。2014年，中亞大區的銷(xiāo)售比上年大幅增長(cháng)。

三一德國產(chǎn)業(yè)園

2011年三一建立德國產(chǎn)業(yè)園，這是三一繼印度、美國之后，在海外設立的第三個(gè)研發(fā)制造基地。三一計劃借助于國際化，擺脫過(guò)度依賴(lài)已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩的國內市場(chǎng)。而國際化戰略主要包括兩個(gè)方面，一是依托大企業(yè)大項目，即依托‘一帶一路’工程，擴大在海外的銷(xiāo)售，以“借船出海”。二是通過(guò)并購海外知名龍頭企業(yè)來(lái)進(jìn)一步增加三一的海外市場(chǎng)份額和技術(shù)優(yōu)勢。

2013年7月，三一重工斥資5489.77萬(wàn)美元，收購國際混凝土巨頭企業(yè)德國普茨邁斯特，這次“龍象共舞”的并購，讓三一重工的國際化戰略更加具象化和系統化，其品牌形象的國際化也真正從口號變成實(shí)際。同時(shí)也給三一重工帶來(lái)了很大回報，如今的普茨邁斯特盈利情況很好，去年盈利創(chuàng )下了這幾年的新高。

三一中東大區

同樣分布在“絲綢之路經(jīng)濟帶”關(guān)鍵點(diǎn)上的，還有三一中東大區、俄羅斯大區，有數據顯示，中東大區2014年實(shí)現銷(xiāo)售較上年增長(cháng)24%，起重機銷(xiāo)量連續兩年保持第一，挖掘機在中資品牌出口量中占比第一。其他區域也表現出較好的增長(cháng)潛力。

三一俄羅斯大區

三一俄羅斯大區2013年銷(xiāo)售1.8億，其泵送產(chǎn)品在俄羅斯的市場(chǎng)占有率名列前茅。2009年，三一拖泵參與莫斯科聯(lián)邦大廈的建設工程，該大廈主體高340米，是目前歐洲第一高樓，也是世界上最高的全混凝土結構建筑。

三一重工的布局形成了從東北到遠東、西伯利亞、蒙古這條線(xiàn)，就像古時(shí)的傳統絲綢之路的路徑。

南下——“海上絲綢之路”

與此同時(shí)，“海上絲綢之路”布局也初具雛形。“海上絲綢之路”以重點(diǎn)港口為節點(diǎn)，其國內起點(diǎn)是沿海港口城市，包括福州、泉州、廣州、湛江、�？�，在這一重點(diǎn)區域，三一建立了珠海產(chǎn)業(yè)園，開(kāi)展海洋工程裝備業(yè)務(wù)，這是繼三一進(jìn)入能源裝備領(lǐng)域后，開(kāi)展的第二大新業(yè)務(wù)板塊。根據規劃，公司將用3至5年時(shí)間將三一海洋重工珠海產(chǎn)業(yè)園建設成為年產(chǎn)值達200億元以上的園區。實(shí)際上，三一在國內的上海臨港、江蘇昆山、湖州等典型港口城市都建立了生產(chǎn)基地，基本完成了在國內的布局。

除此之外，在“海上絲綢之路”，三一的國際業(yè)務(wù)也十分成熟。三一亞太大區、三一南、北非大區，以及三一印度產(chǎn)業(yè)園發(fā)展迅猛。

三一亞太大區

三一亞太大區是三一發(fā)展最為迅猛的國際單元之一，2013年銷(xiāo)售就突破了18億元。2014年1至11月，亞太大區銷(xiāo)售額超10億元，在多個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的出口額位居中國同行業(yè)第一。而后市場(chǎng)持續發(fā)力，配件銷(xiāo)售超過(guò)3000萬(wàn)元，同比2013年增長(cháng)了35%。

三一印度產(chǎn)業(yè)園

三一印度產(chǎn)業(yè)園的本土化戰略也取得了良好經(jīng)營(yíng)成果。

三一2002年開(kāi)始進(jìn)入印度市場(chǎng)。2007年就在普納投資6000萬(wàn)美元建設產(chǎn)業(yè)園。印度普納產(chǎn)業(yè)園是三一在海外建立的第一個(gè)生產(chǎn)基地，也是中國工程機械行業(yè)到海外建廠(chǎng)的第一例。作為三一國際化的排頭兵，三一印度公司立足當地，引入本土化人才，大量培養本土化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員（目前三一印度公司90%以上為印度籍員工。），貼近客戶(hù)，在印度市場(chǎng)漸入佳境。2013年，三一挖機、履帶吊、汽車(chē)吊等產(chǎn)品已成為三一印度主打產(chǎn)品。2014年，三一印度一舉坐上了履帶吊市場(chǎng)份額的頭把交椅。目前，隨著(zhù)“一帶一路”中印高鐵項目的最終敲定，以及印度基礎設施建設的巨大潛力，三一印度公司的增長(cháng)前景看好。

2015年2月2日，三一集團總裁唐修國應印度大使館邀請，與印度外長(cháng)斯瓦拉杰部長(cháng)進(jìn)行了親切溝通，并就印度制造與中印合作機制問(wèn)題進(jìn)行了深度探討，印度外長(cháng)肯定了三一對印度的貢獻。

三一南、北非大區

近年來(lái)，非洲國家和平與安全形勢大為改善，區域一體化穩步推進(jìn)，工業(yè)化和城鎮化加速發(fā)展，人民生活水平不斷提高。國際貨幣基金組織預測，2015年全球經(jīng)濟增長(cháng)最快的10個(gè)國家，將有7個(gè)在非洲。三一正是看準了非洲振興經(jīng)濟的強烈愿望，強勢拓展非洲市場(chǎng)。

三一于2002年將第一臺泵送產(chǎn)品賣(mài)到非洲。截止目前，公司在非洲經(jīng)營(yíng)已有13年，形成了以南非大區和北非大區兩大區域陣營(yíng)為中心的經(jīng)營(yíng)格局，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)非洲大陸。

三一在非洲發(fā)展迅猛，南非大區年銷(xiāo)售同比增長(cháng)在100%以上。2006年三一重工在南非最大城市約翰內斯堡設立子公司，這里地處世界最大金礦區和南非經(jīng)濟中樞區的中心，市場(chǎng)輻射能力強。2012年公司在此基礎上進(jìn)一步成立南非大區，輻射范圍包括南非、安哥拉、贊比亞等近30個(gè)國家，主打產(chǎn)品包括起重機、挖掘機、壓路機等設備。南非大區在它成立的同一年實(shí)現了盈利。

三一北非大區成立于2013年，該大區的成立是為了更好地將區域內的資源進(jìn)行聚集與整合。成立的第一年，北非大區就創(chuàng )造了數億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。三一重工數據還顯示，2014年上半年，北非大區銷(xiāo)售總額同比增長(cháng)40%，區域市場(chǎng)出口行業(yè)第一，其主打產(chǎn)品起重機、樁機、港機銷(xiāo)售同比增長(cháng)翻番。

在南非大區，三一已廣泛參與2010年世界杯場(chǎng)館項目、贊比亞吉特韋—青戈拉道路項目等重點(diǎn)工程。在北非大區，肯尼亞蒙內鐵路使用三一設備100余臺，三一挖機還大規模參與尼日利亞鐵路項目。這些樣板性工程進(jìn)一步帶動(dòng)了三一產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

多領(lǐng)域發(fā)展 打造“一帶一路”業(yè)務(wù)新支點(diǎn)

除了工程機械產(chǎn)品外，三一還將通過(guò)住宅產(chǎn)業(yè)化項目、智能港口、新能源技術(shù)、智能化油田的開(kāi)采項目打造“一帶一路”戰略的業(yè)務(wù)新支點(diǎn)。

比如在非洲，三一也開(kāi)始尋求市場(chǎng)轉型。公司不再滿(mǎn)足于單純將設備賣(mài)到非洲，而是希望更深層次參與非洲建設。三一過(guò)去以銷(xiāo)售設備為主，下一步希望能直接去當地建房子。三一在非洲的業(yè)務(wù)也開(kāi)始由最初的工程機械領(lǐng)域拓展至PC裝備、風(fēng)電、礦產(chǎn)、港口等領(lǐng)域。

據悉，三一102臺風(fēng)機參與了埃塞俄比亞最大風(fēng)場(chǎng)項目阿達瑪風(fēng)場(chǎng)建設，公司還牽手阿爾及利亞最大的民營(yíng)企業(yè)CEVITAL集團開(kāi)發(fā)當地住宅產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)。

在西亞，三一集團與阿曼阿瓦穆集團成功簽約，共同開(kāi)發(fā)阿曼風(fēng)電市場(chǎng)。同時(shí)，雙方對聯(lián)合開(kāi)采阿曼某礦產(chǎn)項目也達成了初步意向。

這些新業(yè)務(wù)都契合了三一在“一帶一路”機遇下提出的“五小龍”出海發(fā)展規劃。

借助“一帶一路”的戰略布局，三一也加快了它國際化的腳步。三一希望借助“絲綢之路”借船出海，讓更多的人領(lǐng)略到中國制造之美，也讓中國制造在“一帶一路”上創(chuàng )造更多的建筑之美。

    歡迎轉載分享，轉載注明挖掘機加長(cháng)臂、拆樓機加長(cháng)臂、抓木器、快換接頭、松土器專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家-衡陽(yáng)科德工程機械

    官方網(wǎng)站地址http://www.zoojia.com非常感謝！