2011年下半年以來(lái)，中國的工程機械行業(yè)全面遇冷。因此，很多企業(yè)不斷加快國際化步伐，加大海外投資，爭取提高海外業(yè)務(wù)的占比。在我國工程機械廠(chǎng)商關(guān)注海外市場(chǎng)的同時(shí)，有一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域目前非常值得關(guān)注，那就是中國房地產(chǎn)企業(yè)的海外項目投資。因為在那些項目中，中國品牌的工程機械產(chǎn)品將是最大的受益者。

眾所周知，2000年之后中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，在帶動(dòng)了中國GDP高速增長(cháng)的同時(shí)，也帶動(dòng)了工程機械行業(yè)的“黃金十年”。因此，房地產(chǎn)對工程機械的重要性不言而喻。但是，自2014年以來(lái)，中國房地產(chǎn)全行業(yè)整體擴張、市場(chǎng)供不應求的局面已經(jīng)發(fā)生改變，行業(yè)的“長(cháng)期拐點(diǎn)”已經(jīng)來(lái)臨，中國的房地產(chǎn)行業(yè)也開(kāi)始了國際化發(fā)展的2.0時(shí)代。中國房地產(chǎn)行業(yè)國際化分析

據正略咨詢(xún)研究，中國在海外房地產(chǎn)的投資總額在2011與2012兩年間還保持著(zhù)不溫不火的態(tài)勢，但自2013年猛增到2012年的三倍，之后保持了高速增長(cháng)的態(tài)勢。保守估計，到2020年中國公司的海外房地產(chǎn)投資總額可達1000億美元。中國如此迅猛的海外房地產(chǎn)投資增速不免讓人略感意外。但通過(guò)仔細分析，我們不難發(fā)現其中也存在著(zhù)其合理性及必然性。

首先，過(guò)去的6、7年來(lái)，中國的個(gè)人投資者大量涌出國門(mén)投資海外，而房地產(chǎn)自然是這些投資者的首選投資標的。這些投資者不論以移民、留學(xué)甚至旅游的身份走出國門(mén)，投資的目的地卻基本上都是發(fā)達國家的發(fā)達城市。而且，這些核心城市對全球其他任何國家的富裕人群都有著(zhù)強大的吸引力，這也就成就了這些城市的資本吸附能力及房地產(chǎn)的增值潛力。而中國的房地產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)在中國市場(chǎng)嚴重分化，一線(xiàn)城市土地成本高企的時(shí)候，自然會(huì )將投資觸角延伸出去。值得一提的是，在那些國際發(fā)達城市，購買(mǎi)這些中國房企的產(chǎn)品的人群很有可能就是這些房企在中國國內的同一批客戶(hù)。目前，中國許多房地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)積極布局海外市場(chǎng)，而且投資額度逐步加大。例如，萬(wàn)科在美國及英國等市場(chǎng)已經(jīng)投資近10個(gè)項目，每個(gè)項目投資額都在1億美元左右，王石明確表示，中長(cháng)期萬(wàn)科會(huì )分配15%到20%的國外投資，來(lái)平衡國內市場(chǎng)風(fēng)險。又例如，綠地過(guò)去三年也在澳大利亞、韓國、馬來(lái)西亞等地投資了金額較大的房地產(chǎn)項目，綠地董事長(cháng)張玉良曾指出，未來(lái)綠地將強化全球經(jīng)營(yíng)、多元發(fā)展，到2020年企業(yè)跨國指數將達到25%以上。其次，中國“走出去”戰略進(jìn)入新階段，中國政府積極推動(dòng)“一帶一路”和亞洲互聯(lián)互通，并加大對海外基建企業(yè)融資、信保、退稅等力度。許多發(fā)展中國家承接了中國基礎建設產(chǎn)業(yè)的轉移，中國各類(lèi)對外承包工程企業(yè)的發(fā)展也因此進(jìn)入了又一個(gè)輝煌時(shí)期。另外，“一帶一路”的沿線(xiàn)國家和地區的房地產(chǎn)市場(chǎng)也處于待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，中國的基礎建設大型企業(yè)的地產(chǎn)事業(yè)部可以將其在國內的成熟的土地開(kāi)發(fā)、住宅與商業(yè)配套、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)一并輸出，從而形成了建筑與地產(chǎn)的良性循環(huán)。筆者所服務(wù)的大型基礎建設企業(yè)很多都積極推動(dòng)海外地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，利用已有的國際資源，將集團內的基礎建設事業(yè)部與地產(chǎn)事業(yè)部形成協(xié)同，確定戰略型區域，確保國際地產(chǎn)項目的落地、開(kāi)工、銷(xiāo)售。同時(shí)建立國際化、本地化人才團隊，豐富產(chǎn)品類(lèi)型，實(shí)現國際地產(chǎn)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)區域布局。例如，肯尼亞是中國交建的傳統優(yōu)勢國家。僅2016年中國交建就與肯尼亞簽署合計約53億美元的4個(gè)項目，分別是納瓦沙-基蘇木標軌鐵路項目、基蘇木-馬拉巴標軌鐵路項目、新建基蘇木港項目及內羅畢集裝箱內陸港擴建項目。也因此，中交地產(chǎn)近期在肯尼亞內羅畢成立了海外項目公司，開(kāi)始大力推進(jìn)肯尼亞房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。

中國工程機械企業(yè)的應對舉措通過(guò)分析，我們可以發(fā)現，中國地產(chǎn)企業(yè)在海外兩類(lèi)市場(chǎng)中采取的開(kāi)發(fā)模式是有所不同的。在發(fā)達國家，中國地產(chǎn)企業(yè)不論是獨立開(kāi)發(fā)還是與東道國企業(yè)合資合作開(kāi)發(fā)，都會(huì )將項目建筑工程外包給當地的企業(yè)實(shí)施。當然作為項目的甲方，對施工設備的選擇還是有一定的建議權的。而在“一帶一路”的大多數沿線(xiàn)國家和地區，中國地產(chǎn)企業(yè)則有著(zhù)相當充分的主導權，因為他們不僅輸出產(chǎn)品標準，同時(shí)這些地產(chǎn)企業(yè)的兄弟單位自然會(huì )成為地產(chǎn)項目的建筑承包商。目前，伴隨著(zhù)新一輪的人民幣貶值，國際市場(chǎng)對質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國工程機械設備青睞有加。因此，中國的工程機械企業(yè)應在國內就積極與這些地產(chǎn)企業(yè)及大型基建企業(yè)形成總部對總部的戰略合作。工程機械企業(yè)的銷(xiāo)售團隊應充分理解客戶(hù)的需求及其決策流程，做到知己知彼。同時(shí)在境外目的國，我們的工程機械企業(yè)應會(huì )同其代理商加大對重點(diǎn)的承包商企業(yè)的專(zhuān)銷(xiāo)力度;在海外地產(chǎn)項目集中地區應配備專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員，強調點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，并提供更好更及時(shí)的問(wèn)題解決承諾。另外，對于項目結束或后期的設備處理也要考慮周到，例如提供“以舊換新”業(yè)務(wù)收購，并保證可以異地交貨。在中國工程機械本土市場(chǎng)趨冷的情況下，我們的工程機械廠(chǎng)商應該不放過(guò)任何一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，只有通過(guò)不斷的發(fā)掘市場(chǎng)機會(huì )，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與差異化服務(wù)，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中勝出。

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