我國作為世界最大的農業(yè)機械制造和需求國，近年來(lái)隨著(zhù)規模農業(yè)的提倡和國內農機化水平的提高，農機市場(chǎng)的競爭日趨激烈，農機出口愈發(fā)成為農機制造企業(yè)的重要市場(chǎng)，很多農機企業(yè)也一直在“走出去”的道路上做著(zhù)努力。
隨著(zhù)“一帶一路”建設的提出，在政策上為農機企業(yè)擴大出口提供了有力的保障。在這樣的機遇下，農機企業(yè)發(fā)展狀況如何？怎樣才能更好地順應趨勢實(shí)現“走出去”？
現代農業(yè)的一大特征就是機械化，特別是土地集中管理之后，農機的需求越來(lái)越迫切。在此背景下，我國農機行業(yè)經(jīng)歷了10年左右的長(cháng)足發(fā)展。然而，隨著(zhù)國內農機市場(chǎng)需求的日趨飽和以及我國農機企業(yè)生產(chǎn)力的不斷提高，海外市場(chǎng)逐漸成為我國農機制造業(yè)銷(xiāo)售的主陣地。
中國大型農機制造公司中國一拖集團的負責人于麗娜表示，中國出口農機的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢為農機出口市場(chǎng)提供了強大的支撐，現在，海外的市場(chǎng)在公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中貢獻相當突出，巨大的海外市場(chǎng)前景已引起了企業(yè)的高度重視。
于麗娜：最高的時(shí)候出口額大概是占到整個(gè)營(yíng)業(yè)收入的將近10%，大概2014年出口額是有將近六千萬(wàn)美元，這樣的話(huà)就占到整個(gè)營(yíng)業(yè)收入的大概在5%左右吧。像在中亞地區，我們前幾年在吉爾吉斯斯坦都有一些批量的中標政府項目，在當地來(lái)說(shuō)我們的市場(chǎng)份額都達到了有90%的水平。
數據顯示，2014年，我國農機外貿出口呈現連續增長(cháng)的特點(diǎn)。1—11月，我國農機外貿市場(chǎng)實(shí)現進(jìn)出口額117.28億美元，實(shí)現貿易順差超71.37億美元，我國農機出口競爭力正在經(jīng)歷由弱轉穩的轉變。
在我國“一帶一路”建設沿線(xiàn)國家，比如中亞、東南亞等地區國家，有很多是農業(yè)大國，市場(chǎng)潛力巨大。“一帶一路”背景下，中國的農機如何才能抓住客戶(hù)、占領(lǐng)市場(chǎng)？山東省臨清市鳴宇機械廠(chǎng)的王強總經(jīng)理說(shuō)，他們的經(jīng)驗是，給客戶(hù)提供最好的品質(zhì)和價(jià)格。
王強：提供給客戶(hù)，叫他試用，而且品質(zhì)這一塊，竭盡我們的能力做到最好，然后從價(jià)格方面做得比較公道，另外從誠信度方面都要做得很高。只有這樣才能說(shuō)給客戶(hù)造成一個(gè)比較好的印象。
王強介紹說(shuō)，國產(chǎn)農機在進(jìn)軍海外市場(chǎng)獲取更大利潤的同時(shí)，也存在著(zhù)更大的競爭和挑戰。因為一帶一路沿線(xiàn)國家，各國的風(fēng)土人情、自然條件、法規政策千差萬(wàn)別，如果還按照在國內生產(chǎn)銷(xiāo)售的老套路走，就很容易產(chǎn)生水土不服的情況。因此，當國產(chǎn)農機被放上了國際舞臺與發(fā)達國家的機械進(jìn)行對比的時(shí)候，許多劣勢便不可避免地暴露了出來(lái)。
王強：因為比如在東南亞國家盛產(chǎn)的是椰子，或者香蕉、菠蘿這些東西，然后這些東西我們在國內是非常少的。所以說(shuō)對方國家的需求和國內的需求不一樣，這就會(huì )造成我們產(chǎn)品的針對性怎么樣來(lái)解決以前沒(méi)有遇到過(guò)的這些事情。這是一個(gè)比較大的挑戰。還有一方面，因為在國外，他們使用的產(chǎn)品，好多是發(fā)達國家的機械，然后我們現在從技術(shù)水平來(lái)說(shuō)，跟他們還有一些差距。怎么樣快速把自己的生產(chǎn)能力，還有把自己的技術(shù)能力提高上去，這也是個(gè)比較大的需要解決的一個(gè)問(wèn)題。
顯然，我國的農機借助“一帶一路”走出去，面臨的困難和挑戰是巨大的。但是面對海外市場(chǎng)這樣大的一塊蛋糕，大多數企業(yè)并沒(méi)有因此而放棄，而是潛心布局，抓住機遇集中發(fā)力。作為一家相對比較有實(shí)力的農機企業(yè)，中國一拖集團利用其有利條件，在中亞等地建設產(chǎn)業(yè)基地，吸納海外的優(yōu)秀技術(shù)，“走出去”的步伐越來(lái)越堅定。
于麗娜：我們一拖一直把出口戰略作為實(shí)現國際化的一個(gè)非常重要的舉措。我們這幾年在南非也組建了裝備廠(chǎng)，在中亞呢，我們在吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦這些國家呢也都跟當地的廠(chǎng)商合作，組建了一些裝配基地。
在“一帶一路”發(fā)展思路中，“政策溝通”將引領(lǐng)構建多層次政府間政策交流機制和聯(lián)動(dòng)機制，“設施聯(lián)通”將為農業(yè)“走出去”提供關(guān)鍵保障，“資金融通”為農業(yè)“走出去”提供了重要支撐。有人、有錢(qián)、有地、有基礎設施，“一帶一路”可謂中國農業(yè)“走出去”的“東風(fēng)”，但是要把“東風(fēng)”化成良機，還需要在多方面抓住機遇。
中國社會(huì )科學(xué)院農村發(fā)展所研究員李國祥為此建議我國農機企業(yè)，只有加大研發(fā)力度，在技術(shù)上縮短與發(fā)達國家的差距，提高適應國際市場(chǎng)的能力，充分利用國家政策，才能實(shí)現更好更快地“走出去”。
李國祥：一帶一路給農業(yè)機械走出去還是帶來(lái)了機遇。農業(yè)機械企業(yè)一定要加大研發(fā)的力度，不同的國家，它的土壤、它的種植規模、它的農業(yè)經(jīng)營(yíng)方式都不太一樣，農業(yè)機械企業(yè)要想要開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，首先它就必須要了解當地農業(yè)生產(chǎn)的具體的情況，以及農民的需求，然后通過(guò)研發(fā)開(kāi)發(fā)出適宜的機械，它才能夠走出去。一帶一路這個(gè)戰略提出來(lái)之后，國家都有一些配套的政策。那么農業(yè)機械企業(yè)可以抓住這樣一個(gè)機遇，除了自身提高自己的實(shí)力，加大研發(fā)，應該多爭取一些配套的政策，解決發(fā)展當中面臨的一些難題。
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