一、高空作業(yè)機械簡(jiǎn)介及分類(lèi)

高空作業(yè)平臺屬于高空作業(yè)機械。根據國家標準GB/T3608-2008《高處作業(yè)分級》規定，凡在墜落高度基準面2米以上（含2米），有可能墜落的高處進(jìn)行作業(yè)，都稱(chēng)為高處作業(yè)。高空作業(yè)機械則是為滿(mǎn)足高處作業(yè)的需要而設計和生產(chǎn)的一類(lèi)專(zhuān)用設備，它可以將作業(yè)人員、工具、材料等通過(guò)作業(yè)平臺舉升到指定置進(jìn)行各種安裝、維修操作，并為作業(yè)人員提供安全保障。一些大型高空作業(yè)平臺具有較大載重量并配備液壓發(fā)電機，能在施工過(guò)程中向工作平臺提供獨立電源，從而可以允許作業(yè)人員攜帶各種機器設備到達空中作業(yè)位置，進(jìn)行切割、焊接、打磨和噴涂等復雜操作。高空作業(yè)機械的應用領(lǐng)域多種多樣，在市政管理、基礎設施建設、建筑物裝修和維護、船舶與飛機制造等行業(yè)都具有廣闊的市場(chǎng)。高空作業(yè)機械應用領(lǐng)域的多樣性也決定了其產(chǎn)品類(lèi)型的多樣性。一般根據高空作業(yè)機械底盤(pán)的性質(zhì)可將其分為高空作業(yè)平臺和高空作業(yè)車(chē)兩大類(lèi)。

高空作業(yè)平臺底盤(pán)的專(zhuān)用性使得它在設計上具有較高自由度，可以按不同的應用需求進(jìn)行定制。根據高空作業(yè)平臺的底盤(pán)是否自帶行駛動(dòng)力可以將其分為自行走式高空作業(yè)平臺和移動(dòng)式高空作業(yè)平臺。其中，前者配備內燃機或電動(dòng)機，具有行駛能力；后者無(wú)行駛動(dòng)力，底盤(pán)的移動(dòng)往往由外力推動(dòng)完成。如果進(jìn)一步根據底盤(pán)行駛機構來(lái)看，自行走式還可以細分為輪式自行走、履帶式自行走等。除了上述帶底盤(pán)的高空作業(yè)平臺，還有一種固定使用的桅柱爬升式高空作業(yè)平臺，它在使用過(guò)程中和施工對象錨定，并在建筑施工的整個(gè)過(guò)程中提供較長(cháng)期的高空到達能力。

除了底盤(pán)的差異以外，高空作業(yè)機械之間的另一個(gè)重要區別是舉升機械結構的形式。高空作業(yè)車(chē)的舉升機械均采用直臂式或曲臂式結構。而高空作業(yè)平臺采用的舉升機械結構則更加多樣，常見(jiàn)的有直臂式、曲臂式、剪叉式、桅柱式、門(mén)架式和桅柱爬升式。

二、高空作業(yè)平臺的產(chǎn)品特點(diǎn)

①建筑施工

②復雜環(huán)境下設備安裝

③消防管道安裝

④建筑物外墻表面的裝飾、清洗和維護

⑤大型設備制造和檢修

⑥超市及倉庫物流

⑦其它

三、高空作業(yè)平臺行業(yè)現狀

歐美地區是全球高空作業(yè)平臺消費的最大市場(chǎng)。2008年金融危機之后，歐美國家在高空作業(yè)平臺的銷(xiāo)量增速上有所放緩，但在絕對量上依然是全球最大。

歐美市場(chǎng)的規模在全球保持領(lǐng)先，主要有以下三個(gè)原因。首先，歐美發(fā)達國家經(jīng)濟總量巨大，大規模的經(jīng)濟活動(dòng)創(chuàng )造了大量的高空作業(yè)平臺應用需求，再加上歐美國家人均資本占有率高，為高空作業(yè)平臺等先進(jìn)作業(yè)工具的普及提供了物質(zhì)基礎；其次，這些國家在生產(chǎn)安全方面建立了完善的標準、法規以及監管制度，基本杜絕了不安全的高空作業(yè)行為，使得高空作業(yè)平臺成為相關(guān)施工和作業(yè)過(guò)程中首選的裝備；最后，歐美發(fā)達國家的施工作業(yè)中人工成本高昂，通過(guò)高空作業(yè)平臺的使用來(lái)達到提高工效已成為較為普遍的做法。這些因素共同促進(jìn)了其高空作業(yè)平臺市場(chǎng)的發(fā)展。

在歐美市場(chǎng)中，終端用戶(hù)往往并不是直接購買(mǎi)而是通過(guò)向租賃公司租賃來(lái)使用高空作業(yè)平臺產(chǎn)品。這些國家的工程機械租賃業(yè)已經(jīng)非常成熟并具有較大的規模，2006年北美地區共有租賃門(mén)市部3412個(gè)，租賃設備的價(jià)值達90.61億美元（數據來(lái)源：《工程機械與維修》，2008.01）。美國幾乎每個(gè)鄉鎮都有1-2家租賃公司從事高空作業(yè)平臺的出租業(yè)務(wù)（數據來(lái)源：《建筑機械化》，2009.12）。這大大降低終端用戶(hù)的首次使用成本和維護成本，有力推動(dòng)了高空作業(yè)平臺應用的普及和行業(yè)發(fā)展。同時(shí)，也使租賃公司的設備采購成為高空作業(yè)平臺制造企業(yè)在歐美市場(chǎng)上的重要需求來(lái)源。

四、中國市場(chǎng)容量

我國高空作業(yè)平臺的市場(chǎng)需求正逐漸升溫，這一發(fā)展契機被國際高空作業(yè)平臺制造巨頭們紛紛看好。特別是受到2008年金融危機的影響，全球主要發(fā)達國家經(jīng)濟放緩，高空作業(yè)平臺的市場(chǎng)需求也出現下滑或是增速放緩，而以中國為代表的新興經(jīng)濟體國家，以強大的經(jīng)濟活力迅速恢復增長(cháng)，成為全球高空作業(yè)平臺市場(chǎng)的重要增長(cháng)點(diǎn)。這使得全球各大高空作業(yè)平臺廠(chǎng)商更加重視新興市場(chǎng)戰略，重視中國市場(chǎng)。截2011年底，國際高空作業(yè)平臺制造業(yè)兩大巨頭Terex和JLG都已在中國建立生產(chǎn)基地。預計十二五期間中國高空作業(yè)平臺市場(chǎng)容量在全球占比將保持上升趨勢。隨著(zhù)市場(chǎng)規模的迅速擴大，未來(lái)中國市場(chǎng)有望與美國和歐洲并列成為高空作業(yè)平臺制造業(yè)最重要的三大銷(xiāo)售區域。

五、銷(xiāo)售模式

該類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)群主要集中于建筑施工、船舶制造、大型設備安裝與維護、倉儲物流、裝飾裝潢、建筑物清洗、機場(chǎng)、車(chē)站、石化、電廠(chǎng)檢修等行業(yè)。下游客戶(hù)群體所處行業(yè)廣泛、分散且差異大。從對產(chǎn)品需求特點(diǎn)來(lái)看，有采購量較小的客戶(hù)也有采購量巨大的客戶(hù)；有采購通用型產(chǎn)品的客戶(hù)，也有采購定制產(chǎn)品的客戶(hù)。從對產(chǎn)品的獲得方式來(lái)看，既有通過(guò)自行購買(mǎi)而取得使用的客戶(hù)，也有通過(guò)設備租賃而取得使用的客戶(hù)。

針對上述客戶(hù)需求的復雜性，可以采用了經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售、直接銷(xiāo)售（含租賃商銷(xiāo)售）相結合的方式。

對需要通用型產(chǎn)品且采購量較小的客戶(hù)，主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。公司憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度，構建起覆蓋區域廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，從而快速提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在該銷(xiāo)售模式下，公司對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品采用買(mǎi)斷方式，產(chǎn)品售后服務(wù)也主要由經(jīng)銷(xiāo)商負責。

對于有定制需求或采購量大的客戶(hù)一般采用直接銷(xiāo)售。該模式通過(guò)直接與客戶(hù)接洽談判獲得訂單。直銷(xiāo)方式有利于客戶(hù)資源管理、了解客戶(hù)需求、技術(shù)交流、定制研發(fā)、訂單執行、貨款回收等，并直接向客戶(hù)提供售前、售中和售后服務(wù)。

隨著(zhù)高空作業(yè)平臺租賃業(yè)的發(fā)展，租賃公司成為一種越來(lái)越重要的實(shí)現產(chǎn)品和終端客戶(hù)相遇的渠道。向租賃公司銷(xiāo)售，就是使租賃公司成為設備制造商的直接客戶(hù)，由租賃公司購買(mǎi)產(chǎn)品并向最終客戶(hù)出租使用。

六、行業(yè)發(fā)展趨勢

1、研發(fā)能力成為公司持續發(fā)展的核心動(dòng)力

2、品牌建設成為影響公司發(fā)展的關(guān)鍵因素

3、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是重要競爭因素

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